Начинаем:
1.Анализируем конкурентов (смотрим похожие объявления, как давно они в продаже, сравниваем со своей квартирой/домом)
2.Выявляем среднерыночную цену ПРЕДЛОЖЕНИЯ за квадратный метр( складываем все цены за метр по конкурентам и делим на число конкурентных квартир)
3.Опираясь на реальные цены сделок (личную практику и данные по ипотечным сделкам СБЕРБАНКа и ВТБ) и на первые два пункта, определяем более ТОЧНЫЙ коридор цены на нашу квартиру/дом
4.Стартуем с верхней планки ( так мы сможем не потерять покупателя, который в данный момент нуждается именно в нашем предложении)
5.Запускаем расширенную рекламную кампанию (информируем о продаже как можно большее число людей, расклейка, раскидка в почтовые ящики, все электронные площадки в интернете,тематические сообщества вконтакте, инстаграм, далее базы риелторов-партнеров, внутренние базы Сбербанка , форумы, встраиваем в текущие сделки обмена, e-mail рассылка, изготавливаем и вешаем баннер и т.д.)
6.Непрерывно мониторим ситуацию по району (пропадают ли конкуренты, как меняются у них цены, идут ли показы по нашему объекту и объектам конкурентов и т.д)
7.Оперативно реагируем на изменение рынка (отслеживаем РЕАЛЬНЫЕ цены сделок в районе и количество просмотров квартиры/дома , поднимаем или опускаем цену, усиливая рекламу объекта )
8.Когда находим покупателя, определяем сможет ли человек реально купить квартиру/дом сейчас или это только его будущая готовность
9. Начинаем вести переговоры об окончательной стоимости, опираясь на действительную картину рынка и обосновывая свою позицию по цене
10.Выбираем встречный объект, исходя из : цены и состояния, количества собственников и их возраста, ситуации на объекте (обмен или продажа), на основании каких документов и как давно зарегистрировано право собственности. Обязательно торгуемся по цене, сохраняя рыночный ЗАЗОР между квартирами!
11.Готовим проекты договоров и порядок будущих расчетов сразу 2х сделок , учитывая ВСЕ НЮАНСЫ и ситуации: 1 — покупателя (ипотека, маткапитал, сертификаты, военная ипотека, обменная цепочка, детская комиссия и т.д.) 2 — продавца встречного объекта (обмен или продажа, в случае обмена может возникнуть ипотека и детская комиссия). Обговариваем сроки освобождения квартир и последовательного переезда всей цепочки!
12.Выходим на сделку в 1 день всей обменной цепочкой. Продаем свою квартиру/дом и сразу же покупаем другой объект, рассчитываемся ТОЛЬКО через переводы внутри одного банка, пишем все необходимые расписки.
13.В случае ипотечной сделки или сделки с использованием сертификатов, проводим окончательные расчеты в течение 2-6 недель и снимаем обременение с квартиры. Начинаем последовательно переезжать.